Дерзкий энтерпрайз: топ-5 вещей, которым стоит научиться у Papaya Global
Бен Литвин
Chief Ninjew at HustleApp
“
Еврей, только что получивший зарплату, говорит бухгалтеру:
— Вы мне недодали 20 долларов!
— Всё правильно, зато в прошлый раз вам дали на 20 долларов больше, что же вы тогда молчали?
— Потому что, если вы один раз ошиблись, на это можно закрыть глаза, но таки два — это уже слишком!
— Вы мне недодали 20 долларов!
— Всё правильно, зато в прошлый раз вам дали на 20 долларов больше, что же вы тогда молчали?
— Потому что, если вы один раз ошиблись, на это можно закрыть глаза, но таки два — это уже слишком!
Что такое «Papaya Global»
Papaya Global — это израильский финтех стартап с оценкой более 3.7 миллиарда долларов. Стартап, про который я ни разу не слышал до лета 23-го года. Пока не познакомился с их VP of Product Marketing Амитом Леви.
Казалось бы, payroll и payroll. По сути еще один продукт для выплаты зарплаты сотрудникам за рубежом. Но нет. Papaya Global — феномен. Они делают то, чему другие только могут позавидовать. Или скопировать.
Казалось бы, payroll и payroll. По сути еще один продукт для выплаты зарплаты сотрудникам за рубежом. Но нет. Papaya Global — феномен. Они делают то, чему другие только могут позавидовать. Или скопировать.
#1 В меру дерзкий маркетинг
Плюс-минус любой B2B продукт позиционируется скучно и беззубо. И это логично. Твои клиенты — бизнес, серьезные чуваки в серых костюмах. Ведь так? А вот нифига. Они тоже люди и тоже любят мемы.
Papaya Global — пример того, как можно привлечь к себе внимание. В рекламе они используют людей в костюмах и очках — зеркало ЦА, суровых финансистов. Но эти же персонажи играют в теннис, летят в космос, их сносит разъяренный регбист и так далее.
Это как минимум крутая отстройка, как максимум — то,что у всех на языке.
Papaya Global — пример того, как можно привлечь к себе внимание. В рекламе они используют людей в костюмах и очках — зеркало ЦА, суровых финансистов. Но эти же персонажи играют в теннис, летят в космос, их сносит разъяренный регбист и так далее.
Это как минимум крутая отстройка, как максимум — то,что у всех на языке.
“
- Hey boss. How are we doing global payroll?
- You want the bullshit version with big words like “Infusing economic energy in an ever changing glo..”
- I’ll take the bullshit free version. Please
- With Papaya Global we save 30% of our time with every payroll cycle
- Keep up the good work!
- You want the bullshit version with big words like “Infusing economic energy in an ever changing glo..”
- I’ll take the bullshit free version. Please
- With Papaya Global we save 30% of our time with every payroll cycle
- Keep up the good work!
Гениально же. А не вот это — удобно, быстро, эффективно. Потом, правда, говорят, что израильтяне passive aggressive.
#2 За базар отвечают aka социальные пруфы
Команда Papaya очень заморачивается на тему доверия к компании со стороны рынка. На рынке Штатов это важно, а если ты из Израиля — вдвойне. У тебя то одна война, то другая, а выплата зп — критически важная часть бизнеса клиентов.
Кейс, как они залетели в топ-100 самых влиятельных компаний по версии Times.
И как они это сделали, спросите вы. Все просто, хайпанули на израильских протестах против юридической реформы. Объявили, что выводят 100 млн долларов со счетов в израильских банках. Высказали свое мнение. Пошумели во всех СМИ и блогах. Получили ачивку компании с социальной позицией от Times
Кейс, как они залетели в топ-100 самых влиятельных компаний по версии Times.
И как они это сделали, спросите вы. Все просто, хайпанули на израильских протестах против юридической реформы. Объявили, что выводят 100 млн долларов со счетов в израильских банках. Высказали свое мнение. Пошумели во всех СМИ и блогах. Получили ачивку компании с социальной позицией от Times
#3 CountryPedia
Хочешь создать лояльную своему бренду аудиторию — дай им то, что можно использовать каждый день. Или хотя бы раз в неделю.
Так появилась CountryPedia — справочник по налогам во всех странах мира. Ты финансовый директор или бухгалтер и хочешь заплатить зарплату маркетологу из Бразилии? Пожалуйста — вот тебе гайд по стране.
Ставки налогов, средняя зарплата, календарь праздников, принцип расчета отпускных и так далее. Удобно и можно использовать каждый день.
Более того, эти данные регулярно могут использовать СМИ и давать ссылку на твой продукт. Да, запарный с точки зрения человеко-часов проект, но с очевидной ценностью для клиента и выгодой для компании.
Так появилась CountryPedia — справочник по налогам во всех странах мира. Ты финансовый директор или бухгалтер и хочешь заплатить зарплату маркетологу из Бразилии? Пожалуйста — вот тебе гайд по стране.
Ставки налогов, средняя зарплата, календарь праздников, принцип расчета отпускных и так далее. Удобно и можно использовать каждый день.
Более того, эти данные регулярно могут использовать СМИ и давать ссылку на твой продукт. Да, запарный с точки зрения человеко-часов проект, но с очевидной ценностью для клиента и выгодой для компании.
#4 Берут только тех, кто шарит в финтехе
В российской b2b-шке чаще нанимают сотрудников, у которых есть опыт в b2b. В продвинутых стартапах стараются найти тех, кто работал в SaaS. На Западе же ищут тех, кто работал именно в твоей сфере - HRtech, PropTech, FinTech, etc.
Если у тебя финтех, ты ищешь только тех, кто работал в финтехе и понимает его. Это всегда дольше, дороже. Но по итогу дает больше профита компании.
Онбординг — быстрее, понимание аудитории — лучше.
Если у тебя финтех, ты ищешь только тех, кто работал в финтехе и понимает его. Это всегда дольше, дороже. Но по итогу дает больше профита компании.
Онбординг — быстрее, понимание аудитории — лучше.
#5 Любят свои факапы и не боятся рисковать
В Израиле есть выражение «Наасэ унишма», в дословном переводе — сделаем и услышим. В используемом, сделаем и поймем зачем делали.
Это фундаментальное отличие от того, что я видел у российских команд. Когда ты спрашиваешь в Израиле: «Какие метрики вы считаете, какие KPI закладываете?», даже VP компаний с оборотом 100+ млн баксов скорее всего ответят: «Мы еще не решили».
Они сначала делают, потом думают и принимают решение. В России — наоборот, плановые метрики, медиа-планы, критерии успеха.
Оба варианта имеют место. Но, как результат, количество протестированных гипотез может отличаться в десятки раз.
Чуваки из Papaya Global запускают все, что приходит на ум: калькуляторы на сайте, сравнения с конкурентами, справочники, гайды, квизы, блоги, глоссарии, книги, делают продуктовые страницы под каждый сегмент ЦА и так далее.
Что из этого дает наибольший вклад в успех Papaya? Да они и сами вам не ответят скорее всего. Но запустят еще десяток проектов и сделают кратный рост, пока другие будут городить эксель таблички и гадать на будущие показатели.
Это фундаментальное отличие от того, что я видел у российских команд. Когда ты спрашиваешь в Израиле: «Какие метрики вы считаете, какие KPI закладываете?», даже VP компаний с оборотом 100+ млн баксов скорее всего ответят: «Мы еще не решили».
Они сначала делают, потом думают и принимают решение. В России — наоборот, плановые метрики, медиа-планы, критерии успеха.
Оба варианта имеют место. Но, как результат, количество протестированных гипотез может отличаться в десятки раз.
Чуваки из Papaya Global запускают все, что приходит на ум: калькуляторы на сайте, сравнения с конкурентами, справочники, гайды, квизы, блоги, глоссарии, книги, делают продуктовые страницы под каждый сегмент ЦА и так далее.
Что из этого дает наибольший вклад в успех Papaya? Да они и сами вам не ответят скорее всего. Но запустят еще десяток проектов и сделают кратный рост, пока другие будут городить эксель таблички и гадать на будущие показатели.
Ну и по традиции, почитали, вдохновились и погнали внедрять
